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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展矜重举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同商酌新时期、新汽车的打破与革命。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销奇迹部用户研究部部长洪伟伟。
中枢指示：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，闲逸追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的见效源于政策和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑抓。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，稠密居品基于量子架构孵化，裁汰了设备周期。东风奕派将来将有更多本事和居品发布，以闲逸主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友大众好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销奇迹部用户研究部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们大众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。大众齐知说念eπ008的六座版，它标签较着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）从头界说了中国大众庭出行的黄金范例。
这次的五座版也很有引诱力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、闲逸自己小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品处理决策，稍后我会介怀先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派算作一个年青品牌，也曾达成了销量邻接的正增长，月销量打破1万台，在细分市集站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派见效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是政策和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑抓，但它们面对的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要了了的品牌定位和较着的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量施展，是评判燃油车品牌的重要。在联合车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确方丈车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然重要，是以B级轿车鸿沟至关重要。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为热烈的细分鸿沟，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为重要。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分鸿沟取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我牵挂合计，在这个竞争热烈的市麇集，它无疑是一个红海战场，要想取得到手，必须依靠真的的实力。而我所理解的“真活动”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要排场。很欣忭咱们作念到了这小数，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到大家和好意思学角度的招供。更令东说念主喧阗的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真的车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有大家细目，又有老庶民的口碑撑抓。但仅外不雅排场不够，排场只是第一印象，购车后的驾驶体验更重要。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、惬意性和操控性条件高。庆幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事施展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化遵守显贵，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需永恒积攒和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上施展出色，获取了消耗者的正常招供。
临了，车要好值。消耗者购车时对树立条件渐高，相通价钱下但愿车辆树立既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，达成了更多车辆自界说功能。这么集排场、好开、好值等上风于独处的eπ007赢得了细分市集消耗者的疼爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是彻头彻尾的红海市集，即便如斯，咱们仍选拔坚贞不渝。因为咱们要占据品牌高地，要让大众招供咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集瞻念察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地摆布居品去投合消耗者需求。可以说，eπ008创始性地发掘出了一个极具后劲的市集，并见效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国大众庭出行的黄金范例，市集如实需要这么一款车。
从社会发展特质来看，跟着城市中心化进度鼓动，咱们可以发现，侨民二代与原住民荒芜家东说念主居住在并吞城市，以致并吞小区的表象日益增加。这种情况下，大众庭共同出行的情况也越来越普遍。以往市集上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱采纳度这几个方面，齐很难给出令东说念主欢快的处理决策。而eπ008的出现，恰能闲逸稠密大众庭刚需的出行需求。
这一见效并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够见效推出，一定是基于对市集的潜入瞻念察，咱们找到了很好的居品切入点，闲逸了见地东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是见效的。
这莽撞还有另一层有趣，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，每每费事重重。往日，联合车想要占据18万价钱区间的市集齐并非易事，对于自主品牌，荒芜是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但本色上，咱们居品的平均成交价钱跨越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量算作撑抓，这标明咱们的品牌力和居品力齐得到了消耗者的招供，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何理解“东风奕派速率”呢？它背后的撑抓身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到正常关心，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说如实很快。可从三个层面理解：
第一，合座销量层面：本年3月14日首款居品矜重上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量相当不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，居品层面：不管是eπ007方位的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008方位的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们齐能在细分市麇集名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其格外有趣，这需要获取更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有刚劲的培养智商。扫尾现时，咱们也曾有390家销量门店，从店面诞生速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面齐能很好的阐明了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，获取了大批的支抓。这种支抓还体当今本事、资源的供给，包括供应链智商和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教师丰富，知说念如何闲逸消耗者苛刻需求。咱们好多居品齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的设备周期裁汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经网罗功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的教师也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相当费事，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复究诘、调试、测试，而咱们领有55年造车教师，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车市麇集脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的好意思妙构念念。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵消耗者偏好的互动形态和渠说念的瞻念察。从岁首运行，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过大批逼近消耗者喜好的渠说念和调换形态，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以壮盛动的体式来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能采纳摔车或撞车的形态，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的形态。这种形态让消耗者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集施展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的见地发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的见地客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签闲逸的是中国大众庭出行需求，举例家庭成员居住在并吞城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和惬意空间而打造的，这次五座版进行了大批雅致化升级，和六座版的内饰和交互感透澈不同，五座版更显糜掷，同期在二排空间利用方面有着好多特有设计。
这次五座版的居品特质为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有格外含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩荡的空间。
第一张床是将二排座椅透澈放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩荡。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以合座升空，也可以四六升空。腿托升空后会变成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的假想空间。
第三张床是将第一溜副驾座椅透澈放温存二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以开脱舒缓地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东说念主向往。
勾通两间房的设计场景来看，这款车适合有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以摈弃自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个迁徙户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生存形态的载体。它能够闲逸用户在失业文娱时的千般化需求，为每一次出行齐增添特有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品谋略呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要遍及的居品矩阵来撑抓。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于本事、居品以及政策协作资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，大众可以沿途期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。